今天要介紹這本書:用寫的就能賣 ~你也會寫打動人心的超強銷售文案~



相信手機的出現應該改變很多人的習慣,其中

對我影響最大的應該是消費習慣吧,尤其在大螢幕的手機出現後

我幾乎什麼東西都會先在網路看評價,然後貨比三家後就下手。

3C的產品我都會到PChome、momo購物、瘋狂賣客等等去比價,

買書通常是去博客來或是pchome,這兩家的價格都差不多,就看大家的習慣。

至於在網路上購物有什麼好處呢?

方便、快速、累積點數、轉購物金



博客來商品網址: 用寫的就能賣 ~你也會寫打動人心的超強銷售文案~

商品訊息:

用寫的就能賣 ~你也會寫打動人心的超強銷售文案~內容描述:



用寫的就能賣

~你也會寫打動人心的超強銷售文案~

除非有東西被賣出去,

否則什麼事情都不會發生。




中文世界首位銷售文案專業教練

許耀仁◎著


當你擁有一篇好的銷售文案時,你能得到的好處有:

?如同擁有一批全年無休推廣產品?服務的Super Sales。

?讓客戶自己來找你,不是你追著客戶跑。

?大幅減少原本花在開發與跟進客戶的時間。

?只需和有興趣、甚至已決定購買的人談話,不用再推銷。

你覺得對你的事業會有多大的幫助?

告訴你用寫的就能賣的背後祕密。

無痛、省力,還能立即上手的銷售文案入門,

一本個人與企業用寫的就能賣的自動化收單秘笈。


Write to Sell:The Secret of Magnetic Copywriting

本書談論的主題是「銷售文案」,

寫銷售文案的目的不是要得獎、不是要讓別人覺得你的文筆好、寫得很有意境、寫得很有想像空間……這些都不是我們的目的。而通常要判別一篇銷售文案寫的到底好不好、能不能發揮效果,我們說只有一個衡量的標準,那就是——「有沒有把東西賣出去」。

不過這邊所提的「把東西賣出去」,狹義來說,是表示將你的產品(服務)賣給你所設定的族群;但是廣義上來說,也可能是影響讀者,讓他們:

?來電洽詢,以索取進一步資訊

?留下聯絡資訊,讓你與他做進一步聯繫

?產生某種觀念上的轉換

?在心中建立或強化某種形象

?或者其他你希望能達到的成果


要寫好銷售文案,你必須要先知道一件事:人類是一種自私的生物。

當我想要把某個東西賣給你的時候,你一定會抗拒,這是一種天性。

不過,如果我能先吸引你的注意……然後提供你某些能滿足你內在某種渴望、或者能解決你困擾已久的某個問題的東西……我清楚地說明你如何能以最快速、最簡單的方式變得更快樂、更富有、更健康……

然後再跟你說明一個對你來說沒有任何風險的超好康方案,而且我能理解你的抗拒、你的任何擔心與懷疑,並能誠實地回答你的每一個疑問……當你在這個過程中,會開始信任我,並確定自己將能以最低的風險獲得驚人的成效時,你的抗拒就會降低。

最後,你可能會自己決定要購買我的產品(服務)。

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

經過驗證有效的銷售文案架構

如果去研究跟銷售相關的演講、書籍與課程,就會發現關於如何做到上述的事情,古往今來已經有許多專業人士歸納整理出許多驗證有效的框架,「AIDA」是當中最多人教、也最多人用的一種……為什麼?

很簡單:因為它有效!

「AIDA」是四個英文字的縮寫,指的分別是:「Attention」、「Interest」、「Desire」、「Action」

透過這樣的流程,就能把你的理想客戶逐步引導到你希望他採取的行動。

本書中, 我是以「A I D A」為主架構, 再多加入「Conviction」堅定信心這個項目成為「AIDCA」的架構,來作為銷售文案的框架。

「Attention」:以「標題」吸引注意

「Interest」:以前導段落引起興趣

「Desire」:激發他(她)的渴望!

「Conviction」:激發對方內心的渴望!

「Action」:促使對方儘速行動!

你會學到在銷售文案中是以哪些組成元素來實現「AIDCA」這個架構,而只要你依照指引一塊塊把這些元素準備好,在最後就能像拼拼圖一樣神奇地組合出一篇強效的銷售文案了。

基本上,現在不管我要銷售任何東西,

第一個動作都是幫它寫一篇文案,

再把文案透過email、網站或其他方式公布出去。

然後,我就只要準備好收單,

服務那些主動跟我說他想要我提供東西的人就好了。

銷售高手們都知道一個事實,

那就是——沒人在乎你的產品(服務)有多好。

他們只想知道「W I I F M」,

也就是「What’s In It For Me?」這可以為我帶來什麼好處?

一是能實現我的什麼渴望、夢想或目標?

二是能解決我的什麼問題、困難或挑戰?

一篇能成功地把東西賣出去的銷售文案,

當中總會有蠻大篇幅是在與讀者溝通「好處」(Benefit),

而非是一直強調產品的特色與優勢。

在網路上能把東西賣出去的重點是——「文案」、「文案」還是「文案」!

不是魔法,也不需要特殊才能和文學素養!

這是一門有理有據有公式的科學。

現在,告訴你一個好消息:

你也可以做得到!!


用寫的就能賣 ~你也會寫打動人心的超強銷售文案~簡述:

  • 出版社:創見文化

    新功能介紹

  • 出版日期:2014/10/29
  • 語言:繁體中文


看了商品的介紹,應該很想下手吧~

心動不如馬上行動,趕緊到博客來看看>>用寫的就能賣 ~你也會寫打動人心的超強銷售文案~









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黃威

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